在日本,客房售货机作为酒店标配渗透率达到95%以上,而在国内市场普及率较低。来自武汉的趣朵拉团队便看准了这片蓝海,他们以客房无人货柜为切入点,改造传统酒店商品销售模式,致力于为用户提供便捷的客房入住体验,做一家酒店客房智能化运营服务商。
趣朵拉以BOX客房售货机为载体,提供1分钟扫码购买、30分钟外卖送达和24小时在线商城三项售卖服务。相对市场上其他无人货柜采用RFID、图像识别、重力感应技术,他们仅需通过扫码将需求传送至云端,系统收到指令弹开柜门即可取货,以低成本方案便实现了客房内的无人零售。
放在大堂的那些饮料机,大设备不是挺好的吗?
对于酒店来说那些设备体积普遍偏大,差不多要1.5-2平米的占地空间,单体的设备成本基本都是2万左右,而售卖的只是一些饮料,水,这些利润低,又没消费门槛的产品,投入产出比完全无法匹配起来。只有一款既小巧,又便宜,存货量又大,酒店迷你机安装,销售产品利润又高,既能解决酒店原先的困惑,又可以为其节约各种人工成本,才能解决这所有的问题。
通过层层剖析,结果呼之欲出。而趣朵拉为了将产品做到很细致,在这些基础上又增加充电的功能,投放酒店的客房,设备上的贴纸还能放酒店活动,更进一步增加了和酒店的黏性,同时也提升了设备的购买引导性,从而缩短了**周期。
从饮料、零食到护肤品、情趣用品,酒店场景下能提供的商品种类众多,为什么趣朵拉要选择以*套突围?
趣朵拉的考虑很简单:*套是一款足够刚需且运营成本较低、利润较高的单品。这不是他们的凭空想象,而是通过对首代产品数据库整理、总结后得出的归纳。
事实上,在选品过程中趣朵拉看重数据,但也不仅仅是只看数据。如果从销量来看,饮料、矿泉水比*套更高频、更刚需,但从运营成本的角度考虑,软饮需要花费大量的人力、库存,使得整个模式盈利模糊,难以短时间内打开局面。而情趣用品虽然暴利但用户使用频率过低,也不在当下他们的考虑范围。